总之，当你与陌生人初次见面的时候，首先要让不认识、不了解自己的人对自己有个大概的认识，所以，尽可能在短时间内，简明扼要地介绍自己，给对方留下深刻印象才是上策。
一语搞定陌生人
在你决定和某个陌生人谈话时，不妨先介绍自己，给对方一个接近的线索。
§11．从一开始就让陌生人说“是”
奥弗斯特教授在他所著的那部《影响人类行为》一书中说过：“一个‘不’字的反应，是最不容易克服的障碍，当一个人说出‘不’字后，为了自己人格的尊严，他就不得不坚持到底。事后，他或许觉得自己说出这个‘不’字是错误的，可是，他必须考虑到自己的尊严，他所说的每句话，必需坚持到底。所以让人在一开始的时候，就往正面走，这是非常重要的。”
心理的形态在这方面表现得很明显。当一个人说“不”，而且真心如此时，他所做的又岂是所说的这个字而已。他整个都会收缩起来，进入抗拒的状态。通常，他会有微小程度的身体上的撤退，或撤退的准备，有时甚至明显可见。简言之，整个神经、肌肉系统都戒备起来要抗拒接受。相反地，一个人说“是”时，就绝无撤退的行为发生。整个身体是在一种前进、接纳、开敞的状态中。因而，从一开始我们愈能诱发“是”，便愈有可能成功地攫住听众的注意力。
