4.“这种问题你去问厂商,我们只负责卖。”
商品固然是厂商制造,而不是经销商制造的,但是经销商引进商品销售,就应该对商品本身的质量、特性有所了解。因此,以这句不负责任的话来搪塞、敷衍客户,代表经销商不讲信用。
5.“这个……我不太清楚……”
当客户提出问题时,若销售代表的回答是“不知道”“不清楚”,表示这个企业、公司、商铺没有责任感。正确的做法应是热情、礼貌接待,即使我们并不会解答,也可请专人来答疑。
6.“我绝对没有说过那种话!”
当客户认为经销商曾经提出保证却没有履行,因而提出质询时,若是经销商说出“我绝对没说过那种话”,则解决抱怨的沟通必然成为永远无法相交的平行线。因为,经销商不愿意承担责任。其实,商场上没有“绝对”这个词存在,这个词有硬把自己的主张加在消费者身上的语气存在,所以最好不要使用。