1.协议应当包含对方的目的，并且被对方接受
想要签订协议，就要保证协议内容不但包括己方要达到的目的，而且还要包括对方想要达成的目的。影响协议快速达成的最大的障碍就是将对方想要达到的目的视为“对方的事”，根本不不顾及对方的要求与利益。
想要实现合作共赢，就要将这种单方面考虑自己利益的狭隘思想抛掉，站在对方的立场设身处地为对方考虑，并且提出让对方能够接受的方案，这样才能促使对方愿意签订协议。
2.为谈判寻找签订协议的新理由
尽管高层领导掌握着购销业务的最高决策权，但是作为谈判的代表，直接坐到谈判桌边的却是经验丰富的购销业务主管，而非某个经理或者董事长，以及其他任何一个普通员工。所以，要想达成合作，就要想方设法给谈判代表找一个快速签订协议的新理由。而且这个理由应该同时具备合理性与吸引力。当谈判代表觉得已经有足够的新理由也能将经理与董事长说服时，就会很容易实现协议的签订。这里说的新理由包含各方面的信息、新的理论、新的政策法令与规定、新的营业方式、新的管理办法，等等。
